以“下沉”促“上升”!揭秘百强涂企怎么样打造三大竞争力!

2024-03-26 08:39:15 JS聚合物水泥基防水涂料
产品介绍

  2022年,新冠疫情仍在持续,全球供应链依旧不稳定,所以市场经济的复苏难度不小。面对俄乌局势的不确定性,原材料的涨价成了涂料行业最大担忧,成本上涨、利润下降,对行业而言这些是从未预见的问题。但是亚士创能科技(上海)股份有限公司(以下简称“亚士创能”)却先人一步走入了“新业态”,不仅顶住了行业大洗牌的压力,更凭借自身优异的综合竞争力荣膺2021年涂料百强企业行列。

  作为中国功能型建筑涂料的引领者之一,亚士创能在销售规模、创造新兴事物的能力及市场影响力上,均处于行业龙头地位。在过去的一年里,亚士创能旗下涂料产品销售量同比2020年增长38%,位居《2021年涂料销售量百强企业同比增长榜》第14位。销售额同比2020年增长29%,位居《2021年涂料销售额百强企业同比增长榜》的第21位。其中,功能型建筑涂料产销两旺,实现较大幅度增长,生产量为98.95万吨,同比增长41.47%;销售量为97.13万吨,同比增长41.30%;实现出售的收益为299,089.81万元,同比增长29.39%,占主要经营业务收入比重约为64.46%。

  “经济分化”、“贸易摩擦”、“疫情反扑”等局面接踵而至,社会持续健康发展时代变迁。涂料行业受市场波动也在暗流涌动中瞬息万变。然而,市场的变动唯有适者才能生存。目前涂料市场要聚焦三大核心竞争力,即产品的竞争力、渠道的竞争力和人才竞争力。作为万科、保利等房地产开发企业最主要的相关材料供应商,亚士创能在这三方面都倾注了长足的努力。

  一方面,亚士创能的“1+6+N”产能布局有效保障了产品交付供应链高效而稳定。包括上海青浦、安徽滁州、新疆乌鲁木齐、重庆长寿、河北石家庄、广州花都、华中地区等综合智能制造基地,以及遍布全国的“N”个卫星工厂,其中卫星工厂中已有12个专业工厂、辅材料工厂分布在陕西西安、福建泉州、四川成都、广西南宁、山东德州、辽宁沈阳、山东青岛、江西九江、浙江湖州等地。通过涂料、保温装饰板500公里,保温板300公里,干粉砂浆200公里的就近供应,使得亚士创能产品供应和服务保障能力持续提升,本地化优势和综合成本一马当先的优势得以发挥。作为能够在疫情期间有效破解供应困境的有突出贡献的公司,亚士创能正在建设西南、华北和华南三大综合智能生产基地。

  据了解,日前,亚士创能西南综合智能制造基地涂料生产车间、华北综合智能制造基地涂料车间相继成功试机。资料显示,西南、华北两地项目逐步投产后,亚士创能将新增水性环保涂料100万吨、保温装饰成品板1400万平方米、砂浆腻子40万吨、防火改性保温板35万立方米、SBS防水卷材12000万平方米、高分子防水卷材4000万平方米、水性沥青防水涂料5万吨、改性沥青防水涂料2万吨、非固化沥青涂料2万吨、聚氨酯防水涂料13万吨、JS防水涂料11万吨、水性色浆5000吨、溶剂型涂料2万吨和包装桶6000万只的年产能。此外,亚士创能位于广州花都的华南综合智能制造基地也在大力推进中。随着“1+6+N”产能布局快速落地,全国新增产能逐步释放,将为该企业市场开拓、渠道下沉、客户服务和企业未来的发展提供坚强保障,并为当地经济社会持续健康发展作出贡献。

  着眼于渠道建设方面,在行业集中度持续提升的大背景下,亚士创能坚定推进“整合下探”战略,做大做透做精经销商渠道,使之成为企业迅速增加的主驱动力。2021年是不进则退的一年,对于建筑涂料行业而言,面临着“原材料上涨”、“物流问题”、“进出口贸易”等诸多困难,这是涂料行业各企业一定面临的全新挑战。面对复杂多变的市场环境,亚士创能一方面保持了战略定力,继续实施积极的经营举措,抓住行业集中度提升和行业整合的重要战略窗口期,持续加大市场开发力度,不断的提高组织能力,强基固本、补强补全,培厚市场竞争力;一方面又兼顾了当前经营实际,在慢慢地提高产品销售价格的同时,推动一系列降本增效措施,以应对原材料价格大大上涨、毛利率大幅度地下跌、人力成本大幅度增长的压力。持续推进“大招商、大开发”工作继续向纵深发展,年末经销商数量达到了17,580家,比2020年底增长约110%。立体化、平台化的营销网络体系构建日趋完善,现已建制34个省级营销机构,276个营销办事处,基本实现全国地级市营销网络全覆盖。同时,渠道与集采相结合、地产与公建相结合、新建与翻新相结合、小B与大B中B相结合、城市与乡村相结合、线上与线下相结合、产品与服务相结合的业态结构得到了持续优化。

  亚士创能深知一个企业没办法通过单一产品获得核心竞争力,更多的是综合能力的考量。在做大做强建筑涂料的基础上,企业有序推进家装涂料业务战略,实现营业收入23,208.31万元,同比增长63.51%,零售经销商已达1200家,覆盖终端门店约18000家。可见其在疫情面前,亚士创能依然坚持以“创新、可持续发展”为企业要义,链接上下游合作伙伴,从产品和技术和服务上都力求给到客户完美的体验,从始至终坚持以人为本,更好地实现用户需求。

  尽管目前涂料行业形势严峻,但依然可说是危中有机,在亚士创能人看来,技术创新是破局的关键,人才教育培训是公司发展的“永动机”。亚士创能在引领中国功能型建筑涂料发展潮流的同时,深入洞察市场需求和行业转型升级趋势,锐意进取,加大科研投入。注重培养专业方面技术人才,鼓励员工创新。注重涂料和节能新材料等领域的新产品、新技术、新工艺等行业前沿科技和应用技术探讨研究,设立了产品研发技术中心、新材料研究所等科研机构,与华东理工大学、万科绿色研究发展中心建立了产学研合作。据悉,2021年亚士创能的研发费用11,808.50万元,同比增长22.44%。

  环保政策的日益严厉,国民环保意识增强,使得市场对环保型、节能型涂料需求一直增长。涂料行业开始朝着向水性、辐射固化涂料等环保化、多功能化产品方向转变,有着新旧产能代替之趋势。面向未来,亚士创能相关负责这个的人说,综合多方面的内外部因素,涂料行业不能再用“老配方”应对新行情。面对这样的市场变化,既要开启创新之路寻找新的生存点又要基于国家政策向着环保工建、绿色家装的方向前进。

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